首        页 关于协会 行业新闻 行业政策 会员社区 市场动态 会展出访 行业论坛 供求信息
摄影分会 工艺材料 装备模具 推荐产品 行业会刊 行业标准 数 据 库 行业统计 ENGLISH
国产精品香蕉视频在线,久久综合色超碰人人,国产乱人视频在线观看,久久综合九色综合97,国产伦视频电影网站
您的位置:首页 > 展会新闻  >  新闻列表   
直面新形势 下好五步棋
作者:管理员      发布时间:2008/5/13 14:21:50     来源:    点击数:4224
 

链传动分会会长、杭州东华链条集团董事长 宣碧华 

严峻一词来形容目前机械行业特别是机械零部件行业面临的局面,恐怕谁都不会提出异议。近年来,随着原材料价格的飞速上涨,财务费用的快速上升,职工工资和社会保险支出的大幅提高,使原本市场竞争就十分激烈、毛利率不高的机械制造企业特别是零部件制造企业遇到极大的挑战。人民币增值及出口退税的下降,对这些出口导向型的企业更是雪上加霜。

面临如此严峻的局面是怨天尤人、坐以待毙,还是直面现实,沉着应对,是每一个企业都无法回避的选择。杭州东华集团旗下的二大核心企业即杭州东华链条集团公司和常州东风农机集团公司,前者是链条行业的排头兵,产品七成左右出口,后者是农机行业的后起之秀,07年逆势增长25%,已列入该行业的第一方阵。虽然如此,在迈入2008年之际,都遇到了同样的挑战。如何应对这场挑战?我从去年下半年就开始思考,决定从五个方面入手来化解矛盾。简单地概括为一、二、三、四、五,即找准一个定位;实现二个突破;构建三个平台;建立和完善四个体系;实现五个提升。

一、找准一个定位。目标是把东华集团打造、完善成为国际型、全球化的专业企业。

也就是说,集团公司要更加专业化,而这个专业化的标准是在全球视野下的具有国际水平的专业化。产品要适应国际国内市场的需要;经营管理水平要达到国际化的要求;员工队伍的专业技术素养要有更大的提升。要心无旁骛地做传动件,做农机产品。要有自主的品牌、自主的知识产权。这个品牌不仅在国内是领先的,在国际上也是知名的。

二、实现二个突破。 

一是实现国际营销能力的突破。要改变主要依赖国外经销商贴牌生产的模式,形成既有以往的销售网络,又有自主创立和掌控的销售网络,直接面对国外的OEM客户及部分零售商和广大的直接用户。在目前产品竞争白热化的情况下,直接面对客户,既是产品增值消化生产成本不断上升的需要,也是把营销主动权掌握在自己手中的必然要求。国外的同业这些年大举进入内地办厂、设点,我们应有同样的理念在国外这样做。尽管这个工作实施起来有很大的难度,但是作为一个产品外向度很高的企业迈出这一步是很有必要的,否则只能永远仰人鼻息。2008年我们要在美国设立农机销售公司,在欧洲设立传动件销售公司。我们要认真吸取以往国内企业走出去的经验教训,态度要坚决,步子要扎实,不指望走捷径。国外公司既要本土化,又不失去掌控权,既不好高骛远,又不缩手缩脚,要在严格遵守当地的法律法规的前提下,充分发挥机制的优势,一步一个脚印地把这个事情办好。二是实现资本结构的突破。有计划、有步骤地把旗下的企业推向资本市场去。东华作为一个家属企业尽管这些年来得到长足的发展,但是囿于资金的局限,制约了企业更大的发展,制约了企业竞争力的提升。企业走上资本市场,不仅仅是解决资金问题,更重要的是可以促使企业管理水平的全面提高。2008年至2010年,东华集团打算将旗下的东风农机集团公司率先上市。目前各项准备工作正在扎扎实实地展开。

三、构建三个平台。

一是以拖拉机为核心的主机平台,充分利用东风农机集团的装备和丰富的主机的制造经验,在确保各类拖拉机进一步完善产品系列,提升产品质量的前提下,大力发展其它农业机械,特别是符合市场需要的新型农机,如免耕机等,发展各类新型机具以及扫雪机等与拖拉机制造原理相通的又为社会所需要的新产品。是以链条、链轮、齿轮、齿轮箱为核心的传动件平台。不仅要制造相关的零件,还要进行集成,做成相关的部件。满足相关OEM和配件市场的需要。三是总部平台,要建立研发机构和研发基地,加大与大学和其它科研机构的合作力度,不断开发具有自主知识产权的新产品。还要建立服务贸易和物流公司。不仅要营销集团旗下的产品,还要根据我们掌握的资讯和营销网络的优势销售其它产品。要逐步摸索集约采购、经济配送的规律,建设自己的物流平台,降低集团公司的产品成本。整个东华集团形成主机、零部件生产制造,科研和服务贸易既相互独立,又资源共享,互相促进,对外开放的经济体。

四、不断建立和完善四个体系。

一是建立和完善市场网络体系,核心是利益共享、职责清晰、服务互补、信息畅通,既有国内的网络,又有不断发展的国际网络。二是建立和完善产品系列化体系,努力满足国内外客户对相关产品的一站式采购需要。特别是传动件产品,如链条和链轮、齿轮和齿轮箱。满足客户一站式采购既为我们增加了订单,也有利于双方整体质量的把握,提高用户的满意度。三是建立和完善企业内部的制度体系,企业的各类制度要根据形势的需要,与时俱进,不断完善,并要以企业的核心价值观和文化为主线使之形成一个体系,覆盖于企业的各项经营活动中。做到事事有章可依,处处有规可循,以制度来保障企业经营活动的有序展开,以机制来保障企业的活力。四是建立和完善人力资源的支撑体系,这里面包括及时地引进适用人才;不断地通过教育培训提升员工的素质;合理地使用人材;梯度配置好各级管理班子。不断提供员工的发展空间,使员工既有压力又有动力,保证企业的可持续发展。

实现五个提升。

一是实现产品质量与产品档次的提升,东华集团已通过国家免验企业的验收,来之相当不易。但始终保持,不断改进更加重要。提升产品档次是我们永远的课题。产品档次的提升不仅要开发新的性能更好的产品,也包括提高现有产品的稳定性和可靠性。二是实现效率的提升,这几年来东华集团和东风农机集团进行了大量的技术改造,不断提高资本的有机构成,劳动生产率有了明显的提高,偿到了甜头,这篇文章要更加努力地去做。三是实现经济效益的提升,东华将彻底抛弃低价恶性竞争的思路。把提高市场竞争力的重点放到完善售前、售中、售后的服务上来。想用户之所想,急用户之所急。通过售前帮助用户选择适用产品,改进和完善设计来降低用户的成本支出,售中及时交货来确保用户生产计划的落实,售后不断跟踪服务减少用户的有形无形损失。一句话,主要是以软实力来提高竞争力。引领行业整体制造水平的提高。四是实现员工向心力的提高,除全面履行新的劳动合同法,对员工的薪酬和社会保险进行全面保障外,还要给员工提供良好的工作环境和力所能及的居住条件。这几年,集团旗下的企业针对员工居住难的问题,建造了数量不少的公寓和集体宿舍,较好地解决了部分员工特别是外地农民工的居住难的问题。使他们解除了后顾之忧。集团公司还十分重视企业文化建设,推进和谐创业理念,使员工对公司的向心力大为提高。五是通过以上各方面的提升,来推动企业综合竞争力的提升。

2008年是国际国内经营环境都比较严峻的一年,东华集团有信心通过以上工作使企业继续大步前进。

 

    相关新闻

版权所有: 中国机械通用零部件工业协会 地址:北京市海淀区北蜂窝路2号中盛大厦2502 邮编:100083
电话:010-63262092 传真:010-68572092
http://www.789mmw.com E-mail: china-parts@vip.163.com
京ICP备09013348号京公网安备11010202007757号
本网站由 机械工业信息中心 制作维护